【代言人】休闲零食界流量大作战：三只松鼠pk易烊千玺、吴亦凡

    休闲零食界流量大作战：三只松鼠pk易烊千玺、吴亦凡

休闲零食界流量大作战：三只松鼠pk易烊千玺、吴亦凡图片来源：每经记者陈克远摄消费升级的窗口期到来，零食行业驶入发展快车道，但当消费者的胃口被充分调动起来，摆在零食企业面前的，是如何应对日益高涨的获客成本。

吴亦凡、易烊千玺宣布代言后，一度有网友直呼：三只松鼠的“小鲜肉”还会远吗？

但《每日经济新闻》记者注意到，三只松鼠的创始人章燎原曾公开介绍公司“五不”原则，其中一条就是“不请代言人”。

即便如此，业内人士普遍认为，零食企业密集邀请小鲜肉代言的背后，不仅是千禧一代消费能力日趋增强的体现，也是零食界“bat”应对业绩增长瓶颈掀起的新一轮流量大作战。

从近期的战果来说，根据三只松鼠方面向记者提供的最新年货零食销售数据显示，该品牌在天猫腊八年货节的首日销售额超2亿元，其中首日礼盒销量突破115万盒，坚果饮料上线首日即售出10万瓶，年货节单日销量创新纪录。

根据此前商务部流通产业促进中心发布的《消费升级背景下零食行业发展报告》显示，从2006年到2010年，我国零食行业总产值规模从千亿元增长到万亿元，年复合增长率为17.98%。

就以中国证监会2019年1月11日披露的良品铺子最新招股书显示，经该公司2018年第二次临时股东大会审议通过，良品铺子拟首次发行股份数量不超过4100万股，募投项目总投资额为7.73亿元。

其中，4.5亿元用于全渠道营销网络建设项目，在募投项目总投资额中占比达57.7%，属最主要投资项目。

另据中国证监会早于2017年10月31日披露的三只松鼠招股书显示，公司于2014年、2015年、2016年及2017年1-6月的推广费用分别为4187.82万元、8154.29万元、12426.91万元和4639.84万元，占营业收入的比重分别为4.53%、3.99%、2.81%和1.60%。

如良品铺子于2015年、2016年、2017年、2018年上半年的主营业务收入分别为31.09亿元、42.3亿元、53.73亿元和30.1亿元，仅就2016年、2017年全年的主营业务收入增速来看，分别为36.05%和27.02%。

而三只松鼠早年披露的招股书亦显示，2014年、2015年、2016年及2017年1-6月坚果产品的销售收入分别为8.12亿元、16.4亿元、30.78亿元及19.74亿元，其中2015年和2016年的收入同比增速分别为101.97%和87.68%。

如天津非遗老字号祥禾饽饽铺借助阿里的淘宝速达服务，最快2小时送货上门，春节前夕本地销量上涨60%，老客复购达到43.9%。

另据聚划算数据显示，天猫腊八年货节期间平台还售出了198万片澳洲牛排、21万斤智利车厘子、18万斤厄瓜多尔海鲜以及35万斤越南薯。

此外，京东年货节销售数据也显示，地方特产等年货食品网购回家成趋势，其中山西特产销量同比增幅超300%，四川特产的销量同比增幅近200%，福建特产、北京特产的销量同比增幅近100%。

就以此次的小鲜肉代言热潮来说，根据cbndata日前发布的《2018线上零食消费洞察》显示，23-28岁是线上零食消费的主力人群，从消费偏好上来看，90后也更加偏好购买零食。

而对比消费影响人群的年龄段来看，吴亦凡和易烊千玺作为当前的新生代明星，前者在90后和80后人群中的影响力更高，而后者在00后和70后的影响力更高。

而对此情况，中国食品产业分析师朱丹蓬也曾在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，相较于此前零食行业低标准、低门槛的情况，品牌之间布局分散、交集不多。

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